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            衍生品品牌52TOYS完成新一轮融资,想要成为“中国万代”

            目前,52TOYS的业务板块主要有:IP衍生品综合策划生产和销售,BEASTBOX、MEGABOX、CANDYBOX、“超活化”等多个产品系列,以及独创的社交型电商平台“玩蛋趣”。

            记者 | 彭新

            3月13日,衍生品品牌52TOYS宣布完成A+轮融资,融资规模人民币数千万元。此轮融资由三千资本领投,上一轮领投方启明创投跟投。此次融资完成,52TOYS会将资金主要用于产品开发生产、销售渠道拓展以及市场推广。

            官方介绍,52TOYS核心团队拥有近20年的衍生品从业经验,公司拥有全面的产品规划、设计、生产和销售能力,与中国、日本、北美诸多知名版权方有着紧密的合作关系。公司开发了众多影视、动漫、游戏经典IP衍生产品,同时52TOYS自有的原创IP产品也在?#20013;?#25512;出上市。目前,52TOYS的业务板块主要有:IP衍生品综合策划生产和销售,BEASTBOX、MEGABOX、CANDYBOX、“超活化”等多个产品系列,以及独创的社交型电商平台“玩蛋趣”。

            社交型电商平台“玩蛋趣”。

            对于本轮融资,52TOYS的CEO陈威告诉界面新闻记者,从去年下半年起,52TOYS进入到快速增长期,目前公司除了中国之外,产品也会出口到美国、日本等国际市场。“从销售来看,整个市场产品上市之后销售表现其实是远高于我们的预期的,市场增长速度比我们想象中要快,因此公司的业务发展得配?#33258;?#38271;速度,也需要补充资金。”

            作为IP产业链的最末端,尽管衍生品是“离钱最近”的行业,但与此同时也受到了上游行业的制约,IP市场的发展情况,直接决定了衍生品市场的发展。陈威并不认为这种上下游关系会让衍生品公司在与上游IP的对话中处在天然的劣势,“实际上衍生品挑选的IP一定是最有竞争力的,因此更容?#36164;?#21040;市场认可。”

            陈威曾是国内最早的衍生品销售商和代理商之一,作为公司创始人,他很早就注意到这种现象:日本和美国的众多影视动漫作品其衍生品收入往往占到总收入的50%以上,有的甚至超过70%。而在国内,电影收入的绝大部分仍来自于票房。

            过去一年来已推出的合作IP产品包括《吾皇万睡》、《长草颜团子》、《罗小黑》、《泡面猫》等,以及52TOYS原创造型产品包括《招财宇航员》、《RAMEO比心兔》、《蛋蛋喵》等数十个系列,其中多个系列后续产品今年将会?#20013;?#19978;新。同时52TOYS今年还将继续推出更多国际知名IP(?#29420;市?#26032;》、?#38431;?#26691;小丸子》、《?#19994;?#33521;雄学院》等)、原创造型、以及设计师合作款。

            去年52TOYS推出的超活化系列玩具收获意外表现,该系列基于各国古代文化,将以创意化?#38382;?#21576;现,如配备现代重型武器的兵马俑。“我们希望让更多的年轻人?#19981;?#21644;收藏,既能激起他们的购买欲望,也能产生传播传统文化的作用。”陈威说。

            如何打造一款成功的衍生品?陈威认为要遵守三大原则:第一:创意,任何衍生品都是在原造型上做二次创意,好的创意才能让消费者产品购买的冲动;第二:价格,产品要合理平衡成本和价格,让消费者认为有较高的?#32422;?#27604;;第三:品质,消费者看到好创意,花了这份钱,拿到手里还要有优良的品质。“好的创意,合理的价格,过硬的品质,这三点结合在一起才能给消费者一个很好的体验,”他说。

            对52TOYS而言,超活化系列玩具让其业务有了更广泛?#30446;?#38388;。“这个系列我们会把很多的古文明和现代文明做结合,去年受到了很多机构的重视,比如陕西历史博物馆,和我们形成了战略合作;央视一直在播的一?#21040;?#30446;《国家宝藏》,也和我们形成战略合作,我们的产品在他们的天猫旗舰店里销售排行?#20013;?#31532;一。” 陈威说。“另外,我们也通过每年一届的“原创造型大赛”来发掘和培养的优秀的创作人才,保持创作活力,推动产业发展。今年的大赛就是以‘文物超活化’为主题,将文物与玩具相结合,以全新的视角来诠释古代文化,吸引了很多年轻的创作者参加。”

            “超活化”系列玩具。

            “超活化”让52TOYS进入了以前未曾涉足的文化旅游创意产品领域,突破动漫、游戏、影视的传统的衍生品,潜力颇大。“在陕西历史博物馆、兵马俑博物馆,?#26412;?#30340;北海公园,天坛,台北故宫博物院,以及台北机场、首都机场等都有我们的产品在销售。” 陈威说。

            2018年52TOYS?#20013;?#21152;强销售渠道拓展,渠道体系覆盖潮流精品店、复合型书店、电影?#21512;摺?#20415;利店、无人零售、旅游景点等不同?#38382;?#30340;渠道,线上线下渠道终端数量超过3000家。销售地区包括中国大?#20581;?#28207;澳台、日本、北美、东南亚等。

            此外,52TOYS独创的社交型电商平台——“玩蛋趣”,凭借产品开发的优?#24179;?#21512;游戏互动式的销售模式,突破传统电商,打造新颖的同好社交型互联网销售平台。“玩蛋趣”拥有独立APP、微信小程序、H5页面三个入口,拥有上万SKU,自2017年上线以来,用户数据表现优异,玩法也在不断更新,引入了“分享砍价”、“一番赏”、“抽?#22791;?#34955;”等模式,受到大量玩?#19968;队?/p>

            此轮融资完成,52TOYS创始?#24605;鍯EO陈威表示:“52TOYS潜心衍生品领域多年,不断强化公司在设计、研发及生产方面的优势,面向全球市场提供更具创意和高品质的衍生产品。中国文娱产业消费市场正在迅速发展,而中国衍生品市场对标美国、日本成熟市场之间的差距也让我们看到?#21496;?#22823;的成长空间。动漫、电影、游戏已经成为主流文化的一部分,消费升级和人口红利日趋明显,90后及00后成为衍生品消费主力军,消费模式从原来的‘选择性消费’转变为‘习惯性消费’。伴随消费不断升级、新一代消费者和消费习惯的逐渐变化,衍生品市场将会?#20013;?#39640;速增长。”

            (实习生于浩对本文亦有贡献)

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